章丘羅茨風(fēng)機(jī)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析

山東錦工有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)羅茨鼓風(fēng)機(jī)、羅茨風(fēng)機(jī)、回轉(zhuǎn)式鼓風(fēng)機(jī)等機(jī)械設(shè)備公司，位于有“鐵匠之鄉(xiāng)”之稱的山東省章丘市相公鎮(zhèn)，近年來(lái)，錦工致力于新產(chǎn)品的研發(fā)，新產(chǎn)品雙油箱羅茨鼓風(fēng)機(jī)、水冷羅茨鼓風(fēng)機(jī)、油驅(qū)羅茨鼓風(fēng)機(jī)、低噪音羅茨鼓風(fēng)機(jī)，贏得了市場(chǎng)好評(píng)和認(rèn)可。產(chǎn)品和服務(wù)遠(yuǎn)銷全國(guó)各地及東南亞，深受客戶好評(píng)。

（1）技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)

技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。章丘鼓風(fēng)機(jī)是2009年重新認(rèn)定的高新技術(shù)企業(yè)，具有雄厚的科技研發(fā)力量，具有針對(duì)用戶需求開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的強(qiáng)大研發(fā)設(shè)計(jì)能力。章丘鼓風(fēng)機(jī)擁有省級(jí)技術(shù)中心，承擔(dān)并完成2項(xiàng)國(guó)家重大技術(shù)裝備科技攻關(guān)項(xiàng)目，完成國(guó)家、省、市級(jí)技術(shù)創(chuàng)新計(jì)劃共計(jì)35項(xiàng)，研發(fā)的16項(xiàng)新技術(shù)填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白，提升了我國(guó)羅茨鼓風(fēng)機(jī)行業(yè)的技術(shù)水平。

歷年來(lái)，章丘鼓風(fēng)機(jī)共計(jì)有12項(xiàng)新產(chǎn)品被列入國(guó)家級(jí)重點(diǎn)新產(chǎn)品、國(guó)家級(jí)重點(diǎn)火炬計(jì)劃等重點(diǎn)項(xiàng)目，獲得國(guó)家級(jí)、?。ú浚┘?jí)、市級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)共計(jì)100多項(xiàng)。2006年11月，被國(guó)家統(tǒng)計(jì)局和中國(guó)行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心評(píng)為全國(guó)風(fēng)機(jī)、衡器、包裝設(shè)備等通用設(shè)備制造 業(yè)“自主創(chuàng)新能力十強(qiáng)”。2009年6月，被中國(guó)科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)授予“技術(shù)創(chuàng)新方法試點(diǎn)企業(yè)”。公司目前擁有已授權(quán)的專利24項(xiàng)，另有4項(xiàng)專利申請(qǐng)已經(jīng)被國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局受理。目前公司技術(shù)研發(fā)實(shí)力在國(guó)內(nèi)羅茨鼓風(fēng)機(jī)行業(yè)處于領(lǐng)先地位，隨著企業(yè)不斷增加研發(fā)投入，技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)將不斷增強(qiáng)。

（2）產(chǎn)品質(zhì)量和品種優(yōu)勢(shì)

章丘鼓風(fēng)機(jī)具有四十多年羅茨鼓風(fēng)機(jī)設(shè)計(jì)與制造經(jīng)驗(yàn)，擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)加工、檢驗(yàn)檢測(cè)和售后服務(wù)人員及精良的裝備，可以從人員、機(jī)器設(shè)備、原材料、工藝方法、產(chǎn)品性能參數(shù)、工藝流程、質(zhì)量控制檢驗(yàn)、生產(chǎn)周期等各方面規(guī)劃、控制，制定最優(yōu)的生產(chǎn)工藝流程， 確保生產(chǎn)出高品質(zhì)的產(chǎn)品。1996 年， 公司獲得GB/T19001-ISO9001 質(zhì)量管理體系認(rèn)證證書(shū)，2004 年獲得山東省機(jī)械工業(yè)辦公室、山東省機(jī)械工業(yè)質(zhì)量管理協(xié)會(huì)頒發(fā)的“山東省機(jī)械工業(yè)2002-2004 質(zhì)量管理獎(jiǎng)”，2009 年通過(guò)了ISO9001:2008 版質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)的換證審核。章丘鼓風(fēng)機(jī)產(chǎn)品獲得用戶的高度認(rèn)可，在行業(yè)內(nèi)具有良好口碑和聲譽(yù)，2007 年在中國(guó)通用機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)風(fēng)機(jī)分會(huì)組織的風(fēng)機(jī)用戶調(diào)查評(píng)選活動(dòng)中，公司獲得“用戶滿意企業(yè)”稱號(hào)。

章丘鼓風(fēng)機(jī)能夠生產(chǎn)包括L系列、RR系列、3H系列、ZR系列大型羅茨鼓風(fēng)機(jī)（羅茨真空泵）、ZG系列新型節(jié)能鼓風(fēng)機(jī)等8大系列、140多個(gè)規(guī)格的產(chǎn)品，并形成了具有特色的維尼綸專用、礦山專用鼓風(fēng)機(jī)，能夠滿足不同行業(yè)、不同工況、不同用途用戶對(duì)羅茨鼓風(fēng)機(jī)的不同要求，用戶能夠根據(jù)需要在公司選定型號(hào)購(gòu)買或者按照要求量身定制。ZG系列產(chǎn)品與PLC控制系統(tǒng)構(gòu)成智能機(jī)組，能實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)機(jī)組運(yùn)行狀態(tài)，保證機(jī)組運(yùn)行安全，并獲得國(guó)家實(shí)用新型專利。ZR8型羅茨鼓風(fēng)機(jī)單機(jī)流量可達(dá)1258m3/min，是目前亞洲流量最大的羅茨鼓風(fēng)機(jī)型號(hào)之一。章丘鼓風(fēng)機(jī)為山東石橫發(fā)電廠、廣東珠江電廠、江蘇徐州發(fā)電廠、中國(guó)石化四川維尼綸廠等生產(chǎn)了替代進(jìn)口的高真空羅茨真空泵和羅茨鼓風(fēng)機(jī)，性能、功效均超過(guò)了國(guó)外進(jìn)口產(chǎn)品。

（3）市場(chǎng)和售后服務(wù)優(yōu)勢(shì)

章丘鼓風(fēng)機(jī)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在銷售模式、銷售網(wǎng)點(diǎn)、市場(chǎng)開(kāi)拓能力等多個(gè)方面。公司采用市場(chǎng)細(xì)化策略，根據(jù)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，以直銷模式在全國(guó)各地合理設(shè)置了50 多個(gè)銷售辦事處。另外，公司還與廣東廣州、江蘇宜興、山東臨沂的經(jīng)銷商建立了合作關(guān)系，作為直銷的補(bǔ)充。

章丘鼓風(fēng)機(jī)持續(xù)推行市場(chǎng)行業(yè)分類及區(qū)域分片負(fù)責(zé)制，保證市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)行業(yè)更優(yōu)、弱勢(shì)行業(yè)變優(yōu)，并通過(guò)抓大項(xiàng)目、重點(diǎn)項(xiàng)目，加強(qiáng)對(duì)銷售網(wǎng)點(diǎn)的督促調(diào)度和指標(biāo)落實(shí)。經(jīng)多年辛勤耕耘，公司和客戶建立了牢固的合作關(guān)系，并和部分大客戶建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，銷售收入連續(xù)10 年保持行業(yè)第一。

（4）生產(chǎn)設(shè)備優(yōu)勢(shì)

目前，章丘鼓風(fēng)機(jī)擁有各種設(shè)備800 余臺(tái)，其中包括日本、捷克進(jìn)口加工中心、數(shù)控鏜銑床等精大稀設(shè)備100 余臺(tái)，保證了產(chǎn)品加工精度。公司擁有先進(jìn)的檢測(cè)設(shè)備，可對(duì)鼓風(fēng)機(jī)的風(fēng)量、風(fēng)壓、噪音、振動(dòng)、轉(zhuǎn)速、溫度、電流、電壓等信號(hào)采集，實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)在線監(jiān)測(cè)、分析、記錄存儲(chǔ)，在國(guó)內(nèi)同行中處于領(lǐng)先水平。通過(guò)對(duì)所有出廠產(chǎn)品的嚴(yán)格檢測(cè)，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量。

（5）管理優(yōu)勢(shì)

章丘鼓風(fēng)機(jī)高管層多年來(lái)保持穩(wěn)定，羅茨鼓風(fēng)機(jī)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)均在10 年以上，有著豐富的行業(yè)經(jīng)營(yíng)和企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。章丘鼓風(fēng)機(jī)在管理方面銳意進(jìn)取、持續(xù)創(chuàng)新，以“做，就做到最好”為工作理念，繼續(xù)深入開(kāi)展了“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織”以及“5S”管理等活動(dòng)，已經(jīng)形成了一套高效運(yùn)作的管理機(jī)制，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷、物資采購(gòu)、技術(shù)中心和制造中心等功能的優(yōu)化，對(duì)局部資產(chǎn)的重組和管理功能的整合，形成了管理程序優(yōu)、管理環(huán)節(jié)少、決策速度快的機(jī)制。與此同時(shí)，公司注重建立和完善制度、流程、定額、標(biāo)準(zhǔn)、培訓(xùn)等各項(xiàng)基礎(chǔ)管理工作，合理配置生產(chǎn)要素，建立健全規(guī)章制度，整體優(yōu)勢(shì)得到了進(jìn)一步發(fā)揮。

（6）品牌與商譽(yù)優(yōu)勢(shì)

山東錦工有限公司
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