同意增加貨幣協(xié)議，美方暫停加稅人民幣大漲700點，人民幣是要升值的節(jié)奏？

近十年來，美國不斷上調(diào)債務(wù)上限，為維持經(jīng)濟繁榮不停發(fā)債，預(yù)計到2023年其債務(wù)與GDP比值將達150％上限，逼近新的危機邊緣，近兩年的議會停擺就可見一斑。因此，拖延危機，制造貿(mào)易摩擦， 轉(zhuǎn)嫁他國， 發(fā)動貿(mào)易戰(zhàn)是美國政客的必然方向，是他們的拿手好戲，更是其美國發(fā)展歷史必然，雖然是殲敵一千，自損八百的活，美國佬還是咬著牙打，不然幾年后真的出了危機誰來背鍋。

我國正處于快速發(fā)展階段，在和某些發(fā)達國家進行貿(mào)易交往過程中處于貿(mào)易順差地位，2018年與美國貿(mào)易順差達4000億美元，與此同時我國與美、日、歐盟等經(jīng)濟體的貿(mào)易摩擦持續(xù)上升，在我國國內(nèi)經(jīng)濟和政治的需要的基礎(chǔ)上，這些國家強烈認為人民幣應(yīng)升值，并且希望縮減與中國的貿(mào)易逆差距離。 扯得有點遠。 人民幣升值還是考慮考慮我們羅茨風(fēng)機行業(yè)面臨的問題吧。

作為廣大出口企業(yè)要清晰認識到貿(mào)易戰(zhàn)的必然性和持久性，如何調(diào)整思路充分挖掘本土資源，找到合適的本土市場，是每個出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)需要面臨的問題。我們認為目前國內(nèi)的外銷型企業(yè)主要有以下幾個方面的共性：

一、產(chǎn)品缺乏核心技術(shù)含量。外銷的產(chǎn)品很多都是應(yīng)對外部市場的需求，以簡單勞動附加或使用已成熟的技術(shù)生產(chǎn)產(chǎn)品，這類產(chǎn)品的盈利能力普遍不高，企業(yè)缺乏足夠的資金和實力進行產(chǎn)品的創(chuàng)新和研發(fā)，始終被淪為下游生長企業(yè)；

二、企業(yè)沒有自己的品牌。外銷型的很多企業(yè)都是給很多知名企業(yè)做OEM，雖然有一定的競爭力，但是產(chǎn)品只能通過貼牌加工，企業(yè)無法建立自己的品牌，限制了企業(yè)的長期發(fā)展，有的產(chǎn)品即使銷售很好，但利潤同樣不高；

三、受制與外圍企業(yè)。目前很多的外銷企業(yè)在進行外銷的時候，大多采用OEM和外國代理商來運作市場，企業(yè)只淪為生產(chǎn)基地，很少了解自己產(chǎn)品的銷售區(qū)域、銷售渠道及銷售價格等情況。有時也成立了對口的外銷人員，但大多都是進行相關(guān)的銷售協(xié)調(diào)，很難做到知己知彼，在這種前提下外國的采購商經(jīng)常根據(jù)自己的情況惡性的調(diào)整相關(guān)政策，企業(yè)需要耗費很大精力進行應(yīng)對，卻很少能夠取得主動；

四、銷售風(fēng)險高。一大部分企業(yè)經(jīng)常是給一個企業(yè)進行配套生產(chǎn)的，一旦上游企業(yè)出現(xiàn)波動，企業(yè)缺乏基本的抗風(fēng)險能力，輕則全線停產(chǎn)，重則面臨滅頂之災(zāi)；

五、國內(nèi)市場開拓不足。筆者最近接觸了一個外銷型企業(yè)，在國外市場銷售5個億以上，國內(nèi)銷售額僅有3000千萬左右。市場開拓隨意，只要代理商愿意經(jīng)銷，就可以進行合作，對于產(chǎn)品、價格、銷售區(qū)域、銷售目標最基本的規(guī)劃都沒有。

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