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目前較為流行的水產(chǎn)養(yǎng)殖中,使用到的增氧機(jī)是微孔曝氣增氧機(jī),該類增氧機(jī),屬于微孔曝氣,一般采用羅茨鼓風(fēng)機(jī),適合大型的漁業(yè)養(yǎng)殖基地使用,前幾天,回訪客服,回訪了一位浙江的客戶。

該客戶采購增氧機(jī),自己也咨詢了很多廠家,感覺價格差異很大,通過與該客戶進(jìn)行溝通,客戶對我們的產(chǎn)品還是挺認(rèn)可的,但是因自己屬于個體養(yǎng)殖戶,對于風(fēng)機(jī)的使用頻率也不是很高,所以,主要影響采購的因素是價格,該客戶后面從當(dāng)?shù)夭少徚艘慌_型號型的增氧機(jī)。

為什么增氧機(jī)的價格相差這么多呢? 1、生產(chǎn)成本 在水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)中,有一些廠家,專門定制一些小型的鑄件,整機(jī)的材質(zhì)用料相對來說是比較差的,這些參數(shù)可以通過一個簡單的數(shù)據(jù)就可以得到,就是重量,同一型號的羅茨風(fēng)機(jī),價格便宜的在重量方面,一定存在很多懸殊。 2、結(jié)構(gòu)性能 價格懸殊很大的風(fēng)機(jī),低價格的風(fēng)機(jī)在結(jié)構(gòu)性能上,會存在一定的問題,一分錢一分貨,用料厚的風(fēng)機(jī),價格一定不會便宜。 以上兩個方面是主要的方面,關(guān)于用料的問題,每個廠家都有自己的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn),羅茨風(fēng)機(jī)鑄件建模之后,就會按照模型進(jìn)行鑄件,所以,不同的廠家價格會存在很大的差異,還有一方面就是鑄件材質(zhì)的等級選擇,不同等級材質(zhì)的鑄件,價格也相差很多。

還有部分客戶給我們反映:為什么不同廠家價格相差那么多。 1、中間商詢價 我們昨天接待了兩個采購朋友,這兩個朋友都是經(jīng)銷商,終端客戶也在自己詢價,一個參數(shù)的鼓風(fēng)機(jī),自己詢價是一個價格,通過其中一個經(jīng)銷商詢到了另外一個價格,在詢價過程中,又詢到了另外一家經(jīng)銷商,結(jié)果價格又出現(xiàn)了浮動,最后經(jīng)過兩級加價之后,詢到了一個較高的價格,與廠家的價格做比較,就發(fā)現(xiàn)了很大的價格差距。 2、套價 套價比價是采購員必須要經(jīng)歷的,對于一些比價明顯的客戶,拿到的價格都是被大幅提升的,有部分客戶在詢價過程中,比價意圖非常明顯,主要特點就是:不提供任何公司信息,不提供產(chǎn)品具體參數(shù),要求直接口頭報價,報完價找不到人、不做任何劃價。 對于有經(jīng)驗的銷售人員來說,這種套價比價意圖明顯的朋友,給出的價格都是被大幅提升的,所以,價格的準(zhǔn)確性不高。 3、價格行情 不同廠家之間的價格不同,這個是完全可以理解的,同一型號不同材質(zhì),不同質(zhì)量價格也是不同的。但是在行業(yè)中,有一個大致的價格行情,對于經(jīng)常采購風(fēng)機(jī)的朋友,應(yīng)該會比較了解。

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羅茨風(fēng)機(jī)出廠價格表

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